Miért imádjuk a zsákbamacska csomagokat? – A Labubu babák és a TikTok trendek pszichológiája

A zsákbamacska (mystery box) vásárlása abból táplálkozik, hogy az emberek szeretik az izgalmat, kíváncsiságot és a meglepetés élményét. Ez erős pszichológiai alapja a játékosításnak (gamificationnek), hiszen a véletlenszerű tartalom izgalma dopamint szabadít fel: „vajon mi van a csomagban?”. Ráadásul a lehorgonyzás (anchoring) trükkje is működik: ha látunk egy nagyobb értékű terméket elsőre, a csomagban való vásárlás kedvezőbbnek tűnhet.

Labubu babák: a zsákbamacska új generációja

A Labubu baba lényegében egy plüssfigurás blind box, amelynek minden doboza más-más karaktert rejt. A gyártó arra ösztönzi a vásárlót, hogy gyűjtse össze a “teljes kollekciót”, ami ez esetben nem kis feladat. Ez az értékesítési stratégia újabb és újabb vásárlásra buzdítja a közönséget, így növelve a visszatérő vásárlók számát.

A TikTokon és más platformokon a gyűjtemény bemutatása, az unboxing videók készítése és a limitált szériás termékek prezentálása egyszerre funkcionál identitásformálásként és social proofként, amely azt jelzi „én is követem a trendet”.

Vásárlási pszichológia – Labubu mint zsákbamacska

A Labubu és más virális-, trendeken alapuló termékek esetében megfigyelhetők bizonyos minták, amelyek összegyűjtésével komplexebb képet kaphatunk a jelenségről:

1. Az ismeretlen tartalom motivál – minden vásárlás kérdőjeles, ami önmagában is hatalmas izgalmat és örömforrást jelent.
2. Erős gyűjtési ösztön kialakulása – régebbi példával élve senki sem szeretne olyan puzzle-t kirakni, amiből hiányzik pár darab. A virális / trending termékek esetében ez azt jelenti, hogy meg kell szereznem az összes verziót.
3. Sunk-cost és commitment – tipikusan a visszatérő vásárlásokra épített stratégia. Ha már vettem párat, miért ne gyűjteném össze az összeset?
4. Social proof – a TikTok-videók megnézése után keletkező „én is akarom” érzet.
5. FOMO (Fear of missing out) – limitált kiadások jelenléte, amik bármikor elfogyhatnak. Félelmet és szorongást okoz a gyűjtőben, hiszen könnyedén lemaradhat a véges szamú termék vásárlásáról.

TikTok – a trendgyár

TikTok döntő szereplővé vált a Labubu trendben:

• A hashtag-ek (#Labubu #fyp stb.) milliószor terjesztik a vizuálisan megjegyezhető tartalmakat.
• A rendkívül kedvelt és népszerű „unboxing” videók (például Labubu Have a Seat) megerősítik az izgalmat, és másokat is vásárlásra ösztönöznek.
• TikTokon maga a hitelesség is gyorsan terjed – a viral jelleg miatt pillanatok alatt megnőhet a kereslet egy termékre. A pszichológiai triggerek hatásos kombinációja érhető tetten: kíváncsiság + közösségi impulzus.

Összefoglalás – miért működik?

A zsákbamacska és a Labubu vásárlási pszichológiája a kíváncsiság, meglepetés, gyűjtési kényszer és social proof tökéletes kombinációja. A TikTok nemcsak reklám, hanem önbeteljesítő jóslat is: minden unboxing videó inspirál, minden videó virális.

A Labubu-trend ideális példája annak, hogyan építi be egy cég a vásárlási pszichológiát és a social media erejét egy termék piaci stratégiájába.

Források:

Parents.com – What the Heck Is a Labubu and Why Are Kids Obsessed?

Psychology Today – Why Mystery Boxes Are So Addictive