A marketing optimalizáció lényege, hogy a teljes csatornarendszert – stratégiától a kreatívokon át a mérésig – úgy hangoljuk, hogy a rendszer stabil, mérhető növekedést adjon. KKV-ként a fő fájdalompont sokszor a szűk költségkeret és a „nem látom, mit hoz” érzés.

Ha követed az alább felsorolt lépéseket könnyedén mentesülhetsz olyan költségektől, melyeket nem szívesen terveznél bele az éves büdzsébe!

Indulj el a költséghatékonyság útján

2024-ben a marketingbüdzsék átlagosan a bevétel 7,7%-ára zsugorodtak, ezért a „többet kevesebből” szemlélet mára bizony eléggé elterjedté vált. Ez az információ azt sugallja, hogy a vállalkozások elkezdték drasztikusan csökkenteni a számukra feleslegesnek ítélt kiadásokat.

Ha te is szeretnéd megvizsgálni vannak-e felesleges költéseid, célszerű azzal kezdened, hogy a nem teljesítő csatornákat visszavágod, a működőket pedig megerősíted, miközben egységes mérési képet építesz (attribúció, konzisztens UTM, konverziós események).

A Google kutatása szerint 10-ből 8 online vásárlás több érintési ponton halad át, tehát az emberek többsége nem egyetlen lépésben vásárol online, hanem több állomáson keresztül. Ha ezek közül csak egyetlen pontot mérünk, könnyen rossz következtetést vonhatunk le. Ellenben, ha az egész folyamatot látjuk és analizáljuk, pontosabban következtethetünk és jobb eredményt érhetünk el.

Praktikus költségcsökkentő lépések KKV-knak:

• hőtérképes- (pl. HotJar) és űrlap-analitika (pl. Google Analytics és Google Tag Manager együttes alkalmazása vagy beépített méréssel rendelkező űrlapok, mint Forminator) bevezetése a konverziós akadályok feltárásához
• keresési kampányok finomítása (negatív kulcsszavak kijelölése, fókuszálás a pontos egyezésre)
• remarketing-listák tisztítása (a nem rezonáló csoportok kiszűrése)
• organikus tartalmak és e-mail automatizmusok felfuttatása
• landing oldalak gyorsítása (weboldal audit és Core Web Vitals vizsgálata)

Gondolj a marketingre befektetésként

A rövid távú ajánlatok mellett a márkaépítés adja a fenntartható profit nagy százalékát. Binet és Field klasszikus iparági alaptanulmánya a 60/40 arányt javasolja (kb. 60% márka, 40% ajánlat) – ez KKV-knál is tökéletes kiindulópont lehet a költségkeret allokálásához.

Az IPA friss piaci adatai szerint az 1%-os márkaismertség-növekedés kb. 0,4% rövid távú és 0,6% hosszú távú értékesítési növekedést hozhat,  vagyis a brandépítés és a bizalomépítés nem luxus, hanem mérhetően megtérülő befektetés.

Quick wins, azaz gyorsan elérhető, azonnali eredményt hozó fejlesztések

CRO-first szemlélet

Nem több embert terelünk az oldalunkra, hanem a meglévőket segítjük a jobb döntéshozatalban (CRO – Conversion Rate Optimization azaz konverziós arány optimalizálás)

Rövid videók & social medián való bizonyítás

2025-ben a rövid formátum és együttműködések kiemelkedő ROI-t hoznak, tehát nem új kampány strutúra építése a cél, hanem a meglévő bizonyítékokkal való alátámasztása.

Adatvezérelt költés

Nem többet költünk, hanem okosabban. Végezz heti szintű költség/eredmény-korrekciókat, tisztázd le magadban mi számít konverziónak, majd ezután használj automatizált ajánlattételi stratégiákat hirdetési felületeiden.

Mit tegyél KKV-ként ezután?

1. Lásd át, hogyan jut el az érdeklődő a vásárlásig és mérd minden lépését (pl. Facebook hirdetés → weboldal látogató → ajánlatkérés → vásárlás)
   
   
2. Ne csak az azonnali eladásra költs a marketing büdzséből, hanem a hosszú távú ismertségre is (brandépítés, bizalomépítő kampányok, PR / CSR)
   
   
3. Fókuszálj a teljes vásárlói életútra, ne csak a vásárlásra

Ha az optimalizációt fegyelmezett költésekkel, valós adatokkal és célszámokkal, illetve befektetői szemlélettel folytatod le, a marketing nem egyszerű költség lesz számodra, hanem a növekedésed motorja.